Amazon a lancé en février 2014 Amazon Product Ads, afin de concurrencer Google Shopping. Après plus d’un an d’activité, il est l’heure du bilan pour Amazon Product Ads. Feed Manager nous fournit les données permettant de faire ce bilan.

Qu’est-ce que Amazon Product Ads ?

Amazon Product Ads est un canal de vente du même type que Google Shopping. Le principe est de permettre aux autres sites marchant de mettre leurs produits sur Amazon directement sur des emplacements bien précis.

L’internaute pourra voir ces « annonces » soit sur les pages produits, soit sur la page de résultats d’Amazon. Si cet internaute clique sur l’annonce, il sera envoyé sur une fiche produit Amazon, il sera ensuite possible d’aller sur le site marchand qui a mis en ligne l’annonce afin de conclure la vente.


Amazon AdsBien évidemment, tout ce processus n’est pas gratuit pour les marchands. En effet, Amazon a mis en place (tout comme Google Shopping) un système de paiement avec des « offres ». Le paiement s’effectue en CPC.

Ce dernier évolue selon les catégories de produits qui seront mis en ligne.

Prenons par exemple ces trois catégories bien différentes et donc qui ont des enchères tout aussi différentes :

  • Puériculture environ 0,30€ – 0,70€
  • Electronique Grand Public environ 0,10€ – 0,40€
  • Informatique environ 0,15€ – 0,50€

Afin d’être le plus précis possible dans ces annonces, Amazon offre la possibilité de rajouter 5 mots clés, ces derniers permettront à Amazon de placer les offres dans des recherches pertinentes.

Amazon Product Ads permet donc aux différents acteurs du e-commerce de gagner en visibilité et surtout d’avoir un trafic très qualifié.

Comparaison Amazon Product Ads, Google Shopping et les comparateurs de prix

Dans le bilan de Feed Manager, se trouve une comparaison entre Amazon Product Ads, un comparateur de prix, et Google Shopping.

Le trafic est bien plus faible sur le service d’Amazon même s’il a tendance à rattraper le comparateur de prix. C’est le seul point qui est en dessous pour Amazon. En effet le taux de transformation est bien plus élevé via Amazon Product Ads que sur les autres leviers (2,20 fois plus élevé). Le chiffre d’affaires généré par visite est lui aussi plus important sur Amazon Product Ads. Le coût par commande est logiquement plus bas chez Amazon Product Ads ce qui rend les annonces davantage rentables pour le revendeur.

amazon vs google shopping

Il ressort de ce bilan que le levier d’Amazon est très performant. Amazon Product Ads s’est donc bien implanté sur le marché pour concurrencer Google Shopping ainsi que les différents comparateurs disponibles sur internet.